(網(wǎng)經(jīng)社訊)瘋狂小楊哥又有了新動作。
不久前，瘋狂小楊哥旗下“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在合肥舉辦發(fā)布會，宣布“眾小二”App正式上線各大應(yīng)用商城。在官方介紹中，“眾小二”是一個專注靈活用工市場的線上用工平臺，目的是緩解社會就業(yè)壓力，為每個人提供工作的機會。
具體來看，“眾小二”聚焦于達人短視頻內(nèi)容分發(fā)，符合條件的用戶可以通過學(xué)習(xí)考試的方式獲得主播的授權(quán)，在完成一系列流程后，用戶將主播的直播片段進行二次加工剪輯并發(fā)布在自己的賬號，同時掛上商品鏈接獲取收益。
瘋狂小楊哥作為抖音平臺較早開啟IP直播切片授權(quán)的主播，其直播切片生意看起來風(fēng)生水起。如今，瘋狂小楊哥向前更進一步做起了中間商的生意，他能否順利推進“眾小二”App的發(fā)展？
小楊哥的直播切片生意經(jīng)
整蠱、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標簽，“考古”小楊哥的視頻就會發(fā)現(xiàn)，他一直以“沙雕路線”為內(nèi)容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質(zhì)。正是極具個人特色的搞笑內(nèi)容，使得瘋狂小楊哥的漲粉速度堪稱“瘋狂”，去年小楊哥成為全網(wǎng)首個粉絲過億的素人主播。
而小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風(fēng)格無縫銜接地延續(xù)到了直播間，直播間曾出現(xiàn)過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎？”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉(zhuǎn)身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。
正是因為小楊哥直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的興趣，于是平臺內(nèi)出現(xiàn)了大量搬運小楊哥視頻內(nèi)容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后與小楊哥并沒有關(guān)聯(lián)，從而影響了小楊哥的公眾形象。小楊哥表示團隊也一直在打擊這些賬號，但這種類型的賬號大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之勢，于是小楊哥轉(zhuǎn)變思路，開啟了IP直播切片授權(quán)的生意。
目前在抖音平臺內(nèi)搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個專門做直播切片的賬號，而這些賬號幾乎都有著“三只羊”MCN機構(gòu)認證，有的賬號粉絲量已經(jīng)達到幾十萬甚至百萬。就比如@瘋狂兩只羊的粉絲量高達513萬，櫥窗商品量為283件，而@瘋狂小楊弟（三只羊）粉絲量為229萬，櫥窗商品數(shù)量達到371件，都屬于授權(quán)賬號中的頭部。
圖源抖音截圖
三只羊官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者取得小楊哥的視頻授權(quán)后，將按照3:7的比例分成，如果銷售業(yè)績高，可以拿到5:5的分成。三只羊網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人曾在采訪中提到，“有2000多人剪輯分發(fā)小楊哥的直播片段，如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的分成。”有報道稱，小楊哥單是直播切片每個月就能賺到1600萬左右，但參戰(zhàn)玩家越來越多后，每位玩家的獲利空間勢必被壓縮，因此，小楊哥已經(jīng)停止了對上千個賬號的直播切片授權(quán)。
而最近小楊哥在會上透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番?？梢奍P直播切片生意的廣闊前景。
IP直播切片授權(quán)生意走上臺前
其實早在秀場直播時代，不少直播切片形式的視頻內(nèi)容就已經(jīng)存在于各個平臺，只不過這些切片視頻的主要目的是擴大主播在各個平臺的影響力并將其引流至主要直播平臺。
當短視頻時代到來后，抖音、快手成為主流平臺，而切片視頻的玩法也有所改變。因為在抖、快這兩個平臺，不少主播的變現(xiàn)方式是直播帶貨，因此切片視頻的主要作用也聚焦在商品銷售，與此同時，主播及商家為了最大化變現(xiàn)效率，從而將切片視頻傳播范圍縮小至本平臺。
根據(jù)抖音官方的介紹，內(nèi)容分發(fā)號（即直播切片）的定義為：以頭部電商達人為主的創(chuàng)作者，授權(quán)第三方賬號，發(fā)布基于自身直播切片的二創(chuàng)短視頻，并同步掛車同品鏈接，進行商品銷售傭金分成的模式。而在去年6月，快手也上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。
具體來看，主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應(yīng)的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC獲得授權(quán)后對直播視頻進行二次剪輯加工，然后上傳至自己賬號并上架商品，坐等出單。但因為對接成本等問題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一授權(quán)管理。
從“眾小二”App內(nèi)顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐。四月目前只有辛吉飛和朱梓驍開放直播切片授權(quán)。
圖源眾小二APP截圖
比如目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會出現(xiàn)他本人的賬號和@辛吉飛小助理賬號外，還出現(xiàn)了大量帶有“辛吉飛”昵稱的賬號，包括@辛吉飛嚴選精品（已授權(quán)）、@辛吉飛甄選（授權(quán)號）、辛吉飛直播精選（已授權(quán)）等。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權(quán)賬號，利用辛吉飛短視頻、直播內(nèi)容帶貨。
圖源抖音截圖
據(jù)了解，負責(zé)辛吉飛IP切片授權(quán)的MCN機構(gòu)為構(gòu)茂科技，在該賬號發(fā)布的視頻中，辛吉飛親自出鏡表示“飛哥授權(quán)不要錢，我這張臉再加上好的視頻剪切內(nèi)容，用我推薦的好品，會收到更多的收益，賺更多的錢?！笨梢?，IP直播切片授權(quán)的商業(yè)化變現(xiàn)方式被越來越多達人接受。
IP直播切片授權(quán)前景如何？
可以看到，越來越多的主播選擇IP直播切片授權(quán)，可這門生意的前景究竟如何呢？
對于主播來說，大量的直播切片授權(quán)帳號有利于維持自身在平臺內(nèi)的熱度，并且還能獲得傭金分成；對于品牌商家而言，越多的直播切片授權(quán)賬號就意味著更高的商品曝光和銷量；而對于想要入局的玩家來說，這也是一個相對容易的賺錢方式。因為用戶獲得授權(quán)的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機構(gòu)規(guī)則就可以開啟這門生意。
看起來IP直播切片授權(quán)是一個三方受益的生意，但實際上并非如此簡單。
首先，主播的選擇十分重要。主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權(quán)賬號上，而熱度只是其中一個方面，主播的直播效果是促進流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，比如瘋狂小楊哥的切片視頻，本身有一定的看點，才能起到不錯的效果，如果只是單純的主播商品介紹片段，其獲客轉(zhuǎn)化能力并不會太強。
值得一提的是，IP直播切片授權(quán)生意的源頭是主播在平臺內(nèi)的影響力，一旦主播出現(xiàn)負面消息，授權(quán)賬號的運營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風(fēng)險因素。
其次，直播切片內(nèi)容同質(zhì)化也是一個比較突出的問題，因為帶貨KOC的視頻素材高度重合，而這也意味著想要在眾多授權(quán)賬號中脫穎而出需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達到更好的帶貨效果。而這種能力并非剪輯技術(shù)的熟練度，而是對市場的敏銳度。
此外，一些未經(jīng)授權(quán)賬號的存在使得競爭更加激烈?；诖耍恍┬袠I(yè)人士甚至做起了培訓(xùn)生意，這對于想要入行但卻沒有經(jīng)驗的人來說，在前路不明的情況之下就會有成本支出。
并且分成比例也是影響這門生意的一個關(guān)鍵因素，雖然頭部主播基本上不收取授權(quán)費用，但帶貨KOC的銷售額達到一定的金額之后，分成比例才能達到5：5，通常情況下，帶貨KOC只能拿到銷售額的三成。就比如在辛吉飛開啟IP直播切片授權(quán)的視頻下，不少網(wǎng)友對這個分成比例望而卻步。
圖源抖音截圖
最后是直播切片視頻對平臺內(nèi)容生態(tài)的影響，雖然目前平臺官方認可這種內(nèi)容形式，但過多的高度同質(zhì)化內(nèi)容會在一定程度上影響短視頻內(nèi)容的生存環(huán)境，這兩者之間需要達到一個平衡狀態(tài)，而這也是未來平臺對IP直播切片授權(quán)態(tài)度不確定的因素。
總的來看，小楊哥作為最先吃到IP直播切片授權(quán)紅利的主播之一，自身的成功并不能代表“眾小二”App的順利發(fā)展，畢竟主播、平臺內(nèi)容生態(tài)、用戶的態(tài)度等因素都是不可復(fù)制的條件，小楊哥想要做好“眾小二”App，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打做好系統(tǒng)性的運營工作。
